www.szkolnictwo.pl

Jesteśmy firmą konsultingowo - szkoleniową specjalizującą się w zagadnieniach:

W zakresie szkoleniowym korzystamy z doświadczeń dwóch firm szkoleniowych - Ośrodka Negocjacji "Kontrakt", założonego w 1991 roku, oraz Ośrodka Szkolenia Handlowców (OSH), który istnieje od 1997.

Firmę ABC Trade Marketing założyliśmy w 2001 roku. Jej powstanie wiązało się z koniecznością specjalizacji i rozwijania usług w zagadnieniach prowadzonych wcześniej przez Ośrodek Szkolenia Handlowców.

Zarządzanie Kategorią (Category Management) - ideologia i wdrożenie

Szkolenie dla decydentów odpowiedzialnych za prowadzenie procesu zarządzania kategorią (szef sprzedaży, właściciel, kupiec, category manager, etc).

Zagadnienia ujęte w programie szkolenia to:

• sześciostopniowy proces zarządzania kategorią
• rola kategorii
• ideologia zarządzania kategorią w realiach polskiego rynku.
• zarządzanie kategorią w aspekcie współpracy między detalistą i producentem.
• space planning.
• optymalizacja asortymentu w odniesieniu do zarządzania kategorią
• dane i badania wykorzystywane w procesie zarządzania kategorią

• nabycie przez uczestników wiedzy w zakresie teorii zarządzania kategorią.
• pozyskanie umiejętności praktycznego wykorzystywania narzędzi związanych z wybranymi obszarami zarządzania kategorią.
• doskonalenie umiejętności uczestników związanych z komunikacją "producent <=> detalista" w obszarze współpracy i wymiany informacji na bazie zarządzania kategorią.

• dwóch doświadczonych trenerów - praktyków
• profesjonalne materiały szkoleniowe
• zaświadczenia o ukończeniu warsztatu

SZKOLENIE Z DZIEDZINY ZAAWANSOWANEGO MERCHANDISINGU W SIECIACH

Zaawansowane narzędzia merchandisingowe na rynku Key Account dla producentów.

Warsztat przygotowujący do świadomego zarządzania ekspozycją produktów (np. sporządzania propozycji planogramów dla poszczególnych klientów w odniesieniu do dostępnego w punkcie sprzedaży asortymentu), oraz skutecznego negocjowania zmian ekspozycji.


Zagadnienia ujęte w programie szkolenia to:

• merchandisingowe podstawy space planningu z punktu widzenia interesów producenta i detalisty
• podstawy teorii zarządzania kategorią
• omówienie danych dostępnych producentowi i detaliście niezbędnych do efektywnego opracowania planogramów
• omówienie kategorii i jej struktury
• opracowanie planu mas
• praktyczne ćwiczenia - tworzenie planogramów
• ćwiczenia w zakresie negocjowania i wdrażania planogramów

• znajomość mechanizmów rządzących planowaniem ekspozycji przez sieci detaliczne.
• znajomość schematów zachowań kupujących w punkcie detalicznym w odniesieniu do konstrukcji efektywnej ekspozycji.
• umiejętność projektowania planogramów zgodnych z interesami producenta, detalisty i konsumenta.
• umiejętność negocjowania zmian w ekspozycji (producent <=> detalista).

• dwóch doświadczonych trenerów - praktyków
• profesjonalne materiały szkoleniowe
• zaswiadczenia o ukończeniu warsztatu

MERCHANDISING - EFEKTYWNE TECHNIKI SPRZEDAŻY W DETALU

Jak zwiększyć sprzedaż poprzez nowoczesny merchandising i zarządzanie kategoriami w sklepie detalicznym.

Celem warsztatu jest dostarczenie wiedzy o metodach zwiększaj±cych sprzedaż i zysk detalistów. Podobne metody (zaawansowany merchandising) są stosowane przez sieci hipermarketów i mogą być również wykorzystane w mniejszych sklepach detalicznych. Np.:

• z czego wynika rozmieszczenie grup produktów w hipermarketach i jak wobec
• tego powinno wyglądać rozmieszczenie grup produktów w sklepie detalicznym
• jak wykorzystywać merchandising we współpracy z producentem (dlaczego producenci są gotowi płacić za ekspozycję w hipermarketach)
• jak oddziaływać na zachowania klientów w sklepie
• co zrobić, żeby klienci chętnie robili zakupy w moim sklepie

• sposoby oddziaływania na kupującego poprzez ekspozycję towarów
• sposoby zwiększania sprzedaży poprzez dostosowanie ekspozycji towarów do potrzeb klienta
• jak w praktyce wykorzystać zasady rządzące zachowaniem klientów w sklepie
• czym jest zarządzanie kategorią dla detalisty
• jak w praktyce detalista może korzystnie dla siebie stosować zarządzanie kategorią
• projektowanie ekspozycji przy użyciu komputera – ćwiczenia praktyczne
• jak wykorzystywać działania merchandisingowe dostawców unikając chaosu na półce

• umiejętność świadomego projektowania ekspozycji oparta na zasadach merchandisingu detalicznego
• lepsze wyniki handlowe
• obrona przed konkurencją ze strony hipermarketów

• dwóch doświadczonych trenerów - praktyków
• profesjonalne materiały szkoleniowe
• zaświadczenia o ukończeniu warsztatu