- nastawienie na dobre kontakty z ludźmi
- pierwszy kontakt nawiązuje się zazwyczaj pośrednio (poprzez targi, na konferencjach)
- unika się konfrontacji podczas dyskusji
- prawnicy nie biorą udziału w głównej części negocjacji
- nastawienie na szybkie robienie interesów
- kontakt często nawiązywany jest bezpośrednio
- w przypadku nieporozumień polega się na spisanych kontraktach, a nie na stosunkach osobistych
ceremonialna
nieceremonialna
- za pomocą ceremonii okazuje się szacunek drugiej stronie
- do partnerów zwraca się zwykle po nazwisku
- rytuały są liczne i rozbudowane
- zachowanie nieceremonialne nie jest postrzegane jak brak szacunku
- często do partnerów mówi się po imieniu
- rytuałów jest mało i nie są one skomplikowane
